por maximiliano villena
Un mayor crecimiento en la banca personas y en medianas empresas son los focos que el banco BICE ha delineado para los próximos años, lo cual ha generado una serie de ajustes internos. A un mes de asumir la gerencia general de la entidad, Alberto Schilling relata en su primera entrevista que el objetivo de los cambios “es hacer más clara una decisión de especialización del banco en dos tipos de clientes: las corporaciones y las empresas medianas”.
Los cambios más visibles en el organigrama están en la división banca corporativa, que ocupaba Schilling hasta su arribo a la gerencia general en reemplazo de René Lehuedé, quien asumió como director del banco. Ésta fue dividida en dos: una división corporativa, encabezada por Joaquín Izcue; y una de empresas y sucursales, a cargo de Daniel Troncoso.
Esta última “es una división que debiéramos potenciar con más fuerza hacia adelante”, señala Schilling, quien ve “de aquí a 10 años BICE debe ser una entidad con una composición de ingresos un poco distinta a la que tiene actualmente”. Para ello, dice, “el futuro del banco nos exige seguir creciendo. Probablemente en los próximos años debiéramos ver un alza mayor de la banca personas y entrar con un poco más de entusiasmo en la banca de medianas empresas”.
Históricamente el fuerte de la entidad financiera controlada por la familia Matte ha sido la banca empresas. De hecho, a marzo el 85,86% de sus créditos y cuentas por cobrar corresponde a colocaciones comerciales mientras que en el segmento personas mantienen el foco puesto en el ABC1. En el último año, BICE había perdido 15 puntos base de cuota de mercado, quedando con el 2,63% de las colocaciones totales del sistema a marzo de 2011.
Sin embargo, el ejecutivo subraya que “no hay una métrica autoimpuesta de porcentajes” respecto de cuánto debiera representar cada segmento de negocios en el balance del banco.
HSBC no es atractivo
Para los próximos años Bice ha proyectado un crecimiento orgánico. “Es la única forma de planificarlo”, señala Schilling, aunque no descarta una adquisición “en la medida que tenga sentido para los accionistas, clientes y empleados”.
Respecto de si la banca personas de HSBC en Chile - de la que se podría desprender - es un activo de interés, el gerente general de BICE comenta que “acá tiene un par de sucursales y pocos clientes, no es de mucho interés lo que hay, por eso no sé si es una oportunidad. Es una lástima que una compañía de su prestigio tenga que repensar sus planes. Es un gran banco y es beneficioso tener buenos competidores en el sistema”.
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