por sebastián valdenegro
La agencia de valores Fondos On Line (FOL) comienza a delinear lo que será 2013, su primer año completo de operaciones en el mercado local. Y lo hace con metas ambiciosas.
La intermediaria -cuyo modelo de negocios es servir de plataforma on line de inversión en fondos mutuos- ha concretado negocios por un valor de US$ 9,1 millones ($ 4.300 millones) en sus primeros tres meses de funcionamiento y apuesta a elevar en más de 10 veces dicho valor el próximo año, hasta alcanzar los
US$ 105 millones (unos
$ 50.000 millones).
Hoy, la intermediaria
opera -en su rol de agente colocador- con 11 administradoras a nivel local: Itaú, Santander, BCI, BBVA, Euroamérica, Cruz del Sur, Scotia, IMTrust, Penta, Principal y Corpbanca, y se encuentra en vías de cerrar vínculos
con dos compañías más “en un futuro muy cercano”,
según adelantan el director ejecutivo de FOL, José Santomingo, y la gerente general de la agencia de valores, Paula Riedel.
Modelo de negocios
El core business de FOL es servir como una plataforma donde personas pueden realizar inversiones en línea en fondos mutuos, al contar con una base de datos desde el primero de enero de 2004 para comparar rentabilidades de instrumentos según perfiles de riesgo de los inversionistas.
“Somos un gran supermercado de fondos mutuos. Nuestra apuesta es que la gente pueda tomar las mejores decisiones de inversión con la mayor cantidad de información posible”, explica Santomingo.
El directivo detalla que los ingresos de FOL provienen de un porcentaje de la remuneración anual que le pagan las 11 administradoras asociadas.
“Al ser un monto fijo e igual entre todas las administradoras, significa que no tomamos preferencias entre una administradora u otra para hacer nuestras recomendaciones de inversión. El negocio se sustenta en base a lo que nos pagan las administradoras”, dice.
El uso de la plataforma no tiene costo para el cliente.
“Las ventajas que tiene el sitio es que posee todas las funcionalidades para invertir y cada cliente tiene una cartola única y una sola declaración de impuestos emitida y preparada por FOL”, explica el ejecutivo.
Riedel proyecta que el modelo de negocios podría lograr un equilibrio (o sea, generar mayores ingresos que costos de operación) a partir del primer trimestre de 2014.
“Este es un proceso lento, que requiere de mucha inversión, la construcción del software para invertir nos tomó tres años”, explica.
La compañía posee 5 socios fundadores y una planta de cerca de 40 empleados, entre ejecutivos de ventas y directivos.
“Hoy tenemos cuatro ejecutivos de ventas y planeamos llegar a 12 en marzo o abril del próximo año”, señala Santomingo.
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